成都榮樂(lè)化妝品有限公司董事長(zhǎng) 唐果

　　唐果：以實(shí)體試水新型電商，新型電商健康發(fā)展模式的主旨是標(biāo)準(zhǔn)化

　　3月7日，由中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)美妝網(wǎng)主辦的2017年中國(guó)美妝微商大會(huì)如期在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心盛大起航。成都榮樂(lè)化妝品有限公司作為全國(guó)領(lǐng)軍美妝企業(yè)，此次受邀參加大會(huì)。身任成都榮樂(lè)化妝品有限公司董事長(zhǎng)的唐果更成為本次大會(huì)的重要嘉賓以自己多年的經(jīng)驗(yàn)向大家傳遞一個(gè)信息，微商已進(jìn)入健康發(fā)展的新時(shí)期，而可以稱之為健康發(fā)展的模式的標(biāo)尺就是標(biāo)準(zhǔn)化。

　　2014年，榮樂(lè)以實(shí)體運(yùn)營(yíng)十余年的品牌——梵潔詩(shī)試水微商，憑借健康發(fā)展的模式，呈幾何式發(fā)展。在微商行業(yè)的這些年，唐果承認(rèn)確實(shí)目睹了很多品牌的更迭，正是如此讓榮樂(lè)清晰地意識(shí)到健康發(fā)展的重要性，更將健康發(fā)展作為核心價(jià)值，也因此他們?cè)谖⑸绦袠I(yè)越做越有自信。

　　唐果更提醒所有的微商從業(yè)者：“從前，只注重外在的微商只要敢張口標(biāo)榜自己，都能吸引人，都能掙錢。但到了2016年，微商掙錢就失去了持續(xù)性。微商社群經(jīng)濟(jì)，從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)走向有序競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候一定會(huì)到來(lái)。行業(yè)要思考如何持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。做微商不能一個(gè)人掙錢，每個(gè)小代理每個(gè)層級(jí)都要掙錢，共同掙錢才有持續(xù)力。”

　　就標(biāo)準(zhǔn)化而言，實(shí)際是一個(gè)非常大的范疇，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，確實(shí)每一個(gè)步驟都需要標(biāo)準(zhǔn)化，但少有人提及標(biāo)準(zhǔn)化的核心問(wèn)題，唐果向大家分享了標(biāo)準(zhǔn)化的核心：品牌規(guī)范化，系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)化和數(shù)據(jù)集成化。

　　品牌規(guī)范化

　　“很多人問(wèn)品牌產(chǎn)品能不能做微商，其實(shí)，品牌和模式是相互依存、缺一不可的。一個(gè)好的品牌能降低風(fēng)險(xiǎn)，還能帶來(lái)龐大的消費(fèi)者。在微商行業(yè)，輕產(chǎn)品重模式是對(duì)的。但是，產(chǎn)品一定要具備互聯(lián)網(wǎng)思維屬性，易傳播，名字好聽(tīng)，包裝高大上。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式很容易打動(dòng)消費(fèi)者，因此產(chǎn)品具備互聯(lián)網(wǎng)屬性是基礎(chǔ)。

　　除了基礎(chǔ)外，終端市場(chǎng)和流通渠道的表現(xiàn)才能把微商對(duì)產(chǎn)品的思考向前推進(jìn)一步。產(chǎn)品好能吸引第一批消費(fèi)者，而終端市場(chǎng)和流通渠道的表現(xiàn)是決定其能不能持續(xù)發(fā)展的重要因素。

　　產(chǎn)品在終端市場(chǎng)一定要有品牌形象和品質(zhì)。首先，要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，了解品牌形象。梵潔詩(shī)做了三年《美麗俏佳人》的冠名，就是很好的體現(xiàn)。

　　品質(zhì)方面，有歷史的廠家都有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，不然經(jīng)不起時(shí)間的檢驗(yàn)。成都榮樂(lè)公司有一個(gè)國(guó)家專利產(chǎn)品，兩個(gè)獲得國(guó)家科技獎(jiǎng)的產(chǎn)品，榮樂(lè)會(huì)把有品質(zhì)的產(chǎn)品注入到微商的產(chǎn)品中。

　　微商產(chǎn)品還有一個(gè)重要指標(biāo)就是流通渠道。品牌每個(gè)月出一億貨時(shí)，要保證七千萬(wàn)在終端市場(chǎng)，三千萬(wàn)在渠道。也許有人有能力按照價(jià)格體系和銷售模式，按照正常的流通渠道賣掉，但是一定有低價(jià)傾銷。低價(jià)傾銷最受傷害的是小代理，當(dāng)小代理不補(bǔ)貨時(shí)，大代理會(huì)換品牌。這樣的情況不會(huì)長(zhǎng)久，最終微商還是要走入誠(chéng)信，真正幫助代理合理庫(kù)存、合理進(jìn)貨，輔助代理進(jìn)行終端零售。”

　　營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)化

　　“營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)用持續(xù)性和共同性兩個(gè)指標(biāo)衡量。持續(xù)性，指的是代理賺錢的持續(xù)性。從小白到大咖，每個(gè)階段利益的獲取清晰明了，零售利潤(rùn)、組織架構(gòu)利潤(rùn)的分配科學(xué)合理，公平公正，并能夠得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的保障。

　　共同性是指關(guān)注微商社群人際關(guān)系的動(dòng)態(tài)發(fā)展路徑，讓每一個(gè)相關(guān)利益者都能共同攜手發(fā)展。在無(wú)盲目囤貨、無(wú)投資風(fēng)險(xiǎn)的健康模式下，公正透明的，以數(shù)據(jù)集成化的方式共享團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)發(fā)展的果實(shí)。”

　　數(shù)據(jù)集成化

　　“很多人說(shuō)梵潔詩(shī)品牌有推薦制、評(píng)級(jí)制，這個(gè)模式最重要的是數(shù)據(jù)的集成化。

　　面對(duì)三五十萬(wàn)的微商團(tuán)隊(duì)，如何讓每一個(gè)層級(jí)的代理的收益都公平公正是個(gè)非常重要的問(wèn)題。榮樂(lè)的蜜蛋平臺(tái)，不論是哪個(gè)層級(jí)的代理，哪怕是消費(fèi)者，都可以在這個(gè)平臺(tái)玩得很好，每個(gè)人的收益都公平公正。

　　保證代理掙錢的持續(xù)性，保證團(tuán)隊(duì)所有成員都能賺到錢，這才是健康的指標(biāo)，這才是微商真正按照社群生意發(fā)展的體現(xiàn)。”

　　通過(guò)此次的分享，希望大家能關(guān)注整個(gè)微商行業(yè)的發(fā)展，能在微商的從業(yè)路上找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展方向，做一個(gè)內(nèi)外兼修的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)者，在微商這個(gè)領(lǐng)域，都能分得蛋糕。