在當下的化妝品市場中，90后、00后的年輕用戶已成為新生代的消費主力軍，可以說哪個品牌抓住了年輕消費者的眼球，就能在化妝品行業的競爭中拔得頭籌。澳洲花皙蔻進入中國后，作為進口品有機護膚市場中的領導者。2019的開篇，花皙蔻又有什么新動作呢?近日，花皙蔻正式官宣，簽約樂華七子NEXT成員隊長、人氣偶像—朱正廷，為其面膜及精華系列的品類代言人，開啟2019年新一輪的品牌營銷攻勢，以“明星偶像+品牌爆品”的競爭策略搶占市場年輕流量。
花皙蔻聯手人氣偶像朱正廷，打造新生態品牌形象
在2018年最為火爆的男團選秀綜藝《偶像練習生》中，朱正廷以其陽光時尚、活力四射的形象而給觀眾留下了深刻的印象。隨后，偶像團體樂華七子NEXT成團，朱正廷更憑借其爽朗俊逸的外表和出色的唱跳實力，深受90后、00后年輕人的喜愛。身為紅極一時的偶像，朱正廷卻并沒有忘記追逐夢想的初心，始終保持高標準的業務水平，并履行承諾為不斷粉絲帶來各種富有“新鮮感”的音樂作品。
朱正廷逐夢的赤子之心，與花皙蔻堅持“做純凈安全的護膚品”的純粹精神，有著異曲同工之妙，而這也是花皙蔻攜手朱正廷作為品牌代言人的主因之一。而且，朱正廷干凈自然的外在氣質，也正契合花皙蔻2019年主打的系列“小珍珠”美白面膜和鮮花面膜系列產品，其中“小珍珠”美白面膜，還是花皙蔻聯手朱正廷為其粉絲“珍珠糖”(粉絲昵稱)親選打造的，可謂誠意滿滿。
朱正廷充滿“正”能量的陽光形象，也更能展現出花皙蔻追求自然純凈的積極精神，以及綠色天然的有機護膚理念。同時，花皙蔻也希望能夠借助朱正廷在年輕消費者中的影響力，向他們傳遞花皙蔻“純凈天然”的品牌理念，打造新生態的品牌形象，以此來提高花皙蔻在年輕用戶中的知名度。
花皙蔻產品金字塔聚焦精華和面膜品類
新一代的年輕消費者在消費升級、多元渠道、移動互聯推動下，其價值觀和消費形態均發生了巨大的改變，2019花皙蔻經過多年的經驗梳理和總結，提出針對不同消費層級和產品戰略的“產品金字塔策略”，其中澳洲進口品作為戰略性產品，被提到一個更加重要的營銷傳播層面上去運營。
隨著綠色健康的生活理念深入人心，消費者對于護膚品的消費傾向也從國際大牌轉向了“天然有機”，而來自于澳洲的有機植物品牌花皙蔻，就為他們帶來了天然純粹的護膚精品。花皙蔻的產品線包含澳洲原裝進口產品和部分國內分裝產品兩類，其中澳洲進口的有機“治愈系”堅果油系列、有機發酵煥能賦活露系列、有機玫瑰透亮花精水等進口有機護膚產品在市場上一直擁有良好的口碑，
另外，作為產品金字塔的明星產品的精華和流量產品的面膜，其中包括終端熱銷的褐藻和白松露的精華，小安瓶系列、鮮花面膜、黑蜂膠安瓶面膜系列，共同構成了堅固的產品金字塔陣型，產品遍布全國3000多家屈臣氏，6000多家精品店和百貨商場，天貓、唯品會、京東、有贊成等電商平臺也有銷售。
雖然花皙蔻的產品幾乎已囊括了各個護膚品類，但在產品的創新研發上卻從未有所懈怠，每年都致力于為消費者不斷推出各種新式的天然護膚品。比如，今年朱正廷代言的“小珍珠”美白特證面膜，就是花皙蔻將于今年3月上市的新品系列之一，務求給消費者帶來不一般的美白新體驗。同時，朱正廷代言的精華系列，也是2019年花皙蔻重點發力的明星產品之一。
流量的引入只是開始，真“正”重要的是終端體驗
在“流量至上”的互聯網時代，偶像明星與潮流品牌的結合，已成為每年品牌營銷大戰的重頭戲，更是爭奪年輕用戶的主戰場。當前，年輕粉絲與偶像之間并不再是單純的崇拜與被崇拜，粉絲對某個偶像的喜歡，更代表了他們對于這位偶像的個性、價值觀以及生活態度等層面上的認同。因此，品牌只要能選擇與自身品牌契合的人氣偶像，就能迅速鎖定一大批潛在的年輕消費群體，贏得了流量市場上的勝利。
作為品牌營銷上的好手，花皙蔻深諳偶像營銷中的核心法則，他并沒有只純粹的依靠當紅明星代言所引入的流量，而是把眼光放得更加長遠，把深耕終端消費者的體驗做得更加深入和豐滿。2019年，花皙蔻將打造有機愈顏體驗中心，實現有機增長，體驗爆單計劃。有機愈顏體驗中心會通過有機精準療膚，精準解決面部五大問題。同時，其會開設有機增長訓練營，從品牌經理到門店BA，從銷售話術到體驗手法，區域巡回培訓，標準化快速復制。
花皙蔻CEO龔天貴認為，在未來，美妝店鋪進化的核心驅動力是“體驗+社交”，可以分為社交裂變驅動(實體微商新零售模式);體驗銷售驅動(前店后院模式);用戶深挖驅動(生活方式模式)三大模式。花皙蔻2019年增長的核心策略則基于這個方向，制定出了以人為本、體驗驅動、社交賦能的營銷戰略。憑借這次攜手新代言人的機會，相信花皙蔻會把“深耕用戶體驗”這一戰略真正落地到實處。
花家這次把優質人氣偶像朱正廷簽約成為代言人，是一個正確的戰略選擇。隨著朱正廷在影視歌等多領域的活躍，花皙蔻也將為越來越多的年輕用戶所熟知，后續通過加強偶像與自身品牌產品的互動營銷，即可拉近品牌與年輕用戶的距離，打造年輕化、時尚化的爆款產品與潮流品牌。
未來，花皙蔻將繼續堅持“純凈、天然、高效”的產品標準，不斷加強產品的研發與創新，為女性帶來更多的有機護膚新選擇。“純凈遇初心”，2019年花皙蔻將攜手朱正廷推出更多純凈的天然護膚產品，為大家帶來一場別開生面的澳洲有機“護膚之旅”!
