2019年雙十一，天貓總成交額為2684億元，比去年超出549億元，再度刷新了記錄。
在這一紀(jì)錄中，國(guó)貨美妝表現(xiàn)非常亮眼，雙十一成交額過億的美妝品牌共有49個(gè)，其中國(guó)貨美妝有13個(gè)，這意味著在國(guó)際大牌仍占美妝市場(chǎng)主導(dǎo)地位的局面下，國(guó)產(chǎn)美妝品牌增長(zhǎng)勢(shì)頭仍十分強(qiáng)勁。
在這一態(tài)勢(shì)下，作為后起之秀的新國(guó)貨彩妝品牌VENUS MARBLE也交出了亮眼的成績(jī)，其雙十一當(dāng)天全渠道的成交額達(dá)到1821萬左右。這一數(shù)據(jù)的背后，是品牌以眼影為核心產(chǎn)品，占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)份額的實(shí)力。
但VENUS MARBLE的雄心不止于此。近日，進(jìn)駐日本最大級(jí)美容綜合網(wǎng)站Cosme線下門店和化妝品專賣店Rosemary，正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)，開啟新國(guó)貨美妝品牌全球化發(fā)展的新征程。
掀起“大理石風(fēng)” 改變國(guó)內(nèi)眼影產(chǎn)品現(xiàn)狀
與完美日記、橘朵、HEDONE等一樣，VENUS MARBLE也誕生于正值新國(guó)貨美妝品牌崛起時(shí)代，其成立于2017年，由具有FACEBOOK廣告投放經(jīng)驗(yàn)的陳建邑，和對(duì)彩妝流行趨勢(shì)擁有敏銳把控力的謝若妘共同創(chuàng)立。
在這片前景向好的賽道里，新國(guó)貨彩妝品牌被譽(yù)為“國(guó)貨之光”。面對(duì)這一殊榮，VENUS MARBLE想要憑借自身的發(fā)展，扭轉(zhuǎn)大眾對(duì)國(guó)貨彩妝不夠好的刻板印象，打破國(guó)貨彩妝與全球美妝市場(chǎng)的差距。因此，VENUS MARBLE以眼影作為核心發(fā)力點(diǎn)，用眼睛上的色彩讓世界看見中國(guó)彩妝品牌。
但眼影并不是VENUS MARBLE初選品類，其創(chuàng)立之初想做的是口紅，但由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)在口紅方面的高材工藝遠(yuǎn)低于歐美水平，無法達(dá)到他們的要求，退而選擇了國(guó)內(nèi)已具備較高研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力的眼影品類。與硬件能力不匹配的是，國(guó)內(nèi)眼影產(chǎn)品一直以來收獲的是質(zhì)量劣質(zhì)、價(jià)格低廉的口碑，這讓國(guó)外彩妝品牌迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，成為消費(fèi)者的首選。
對(duì)此，陳建邑表示，“為什么國(guó)內(nèi)的眼影總是價(jià)低且質(zhì)差呢?中國(guó)應(yīng)該要有一個(gè)有調(diào)性、有品牌形象的彩妝品牌，但在國(guó)內(nèi)還沒有人去把眼影這塊塑造成一個(gè)品牌，也沒有把眼影做出更細(xì)化、更有層次的產(chǎn)品，既然沒有人做，那就我們來做。”
接過市場(chǎng)給予的機(jī)會(huì)，陳建邑與謝若妘根據(jù)對(duì)眼影粉質(zhì)的高要求，篩選出原料優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和技術(shù)硬核的代工廠進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。經(jīng)過精心打磨，推出了VENUS MARBLE首款眼影——大理石眼影盤，這款產(chǎn)品一經(jīng)推出就讓VENUS MARBLE名聲大噪，引發(fā)各大明星、網(wǎng)紅、KOL，以及用戶的自來水式瘋狂打call，全網(wǎng)搜索量高達(dá)數(shù)億次，曾8個(gè)月蟬聯(lián)淘寶眼影類第一名，單月銷售額更是高達(dá)536萬盤，掀起一股彩妝“大理石風(fēng)”。
這股“大理石風(fēng)”，讓VENUS MARBLE將目標(biāo)客群鎖定為千禧一代，如今這一群體已成為消費(fèi)主力軍，具有龐大的市場(chǎng)購(gòu)買力。品牌后續(xù)推出的浪漫主義、拜金主義等眼影盤正是在這一群體中獲得推崇與認(rèn)可，迎來一個(gè)個(gè)高光時(shí)刻。
特別值得關(guān)注的是，VENUS MARBLE今年10月底推出了的以“貓”為主題的新品系列，首先上市的眼影系列，一經(jīng)推出就獲得超高人氣。該系列眼影總共推出六款類型，其分別代表著六種不同個(gè)性的貓，通過貓的習(xí)性去捕捉女生的需求點(diǎn)，這一結(jié)合點(diǎn)不僅觸發(fā)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛，更激發(fā)了日本消費(fèi)者的興趣，以未上市先火的態(tài)勢(shì)登頂Twitter熱門話題，成為熱議產(chǎn)品。
培育中國(guó)美妝品牌 掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)
熱銷的背后，是VENUS MARBLE“色彩主義美學(xué)”彩妝理念的傳遞。品牌以藝術(shù)為出發(fā)點(diǎn)詮釋產(chǎn)品的多面性，給予消費(fèi)者多面向的選擇，同時(shí)，以其實(shí)用性滿足各年齡層次消費(fèi)者的妝容與生活方式。正如大理石眼影盤，白色之間點(diǎn)綴著黑色線條，在彩妝市場(chǎng)刮起一陣北歐藝術(shù)風(fēng)。彩妝與藝術(shù)的交融，締造出“make up your mind”的新藝術(shù)主義彩妝品牌。
所謂真正的中國(guó)美妝品牌，就是像Chanel、Dior等品牌一樣具有全球影響力。如今的新國(guó)貨彩妝最大特點(diǎn)是依托線上平臺(tái)起家，以阿里為代表的電商平臺(tái)是其發(fā)展的溫床。而正因如此，這些品牌被冠以“淘品牌”之稱，盡管其品質(zhì)比肩大牌，但知名度與影響力仍無法與之匹敵，無論是在全球美妝市場(chǎng)還是在中國(guó)美妝市場(chǎng)，國(guó)際知名美妝品牌依舊掌握主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)。
而與之相反的是，以中國(guó)為核心的美妝新興市場(chǎng)正在構(gòu)建，中國(guó)成為全球第二大美妝消費(fèi)國(guó)。面對(duì)這一歷史機(jī)遇，陳建邑表示，要打破這一不平衡局面，新國(guó)貨彩妝品牌要依托現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)與供應(yīng)鏈，孕育出真正屬于中國(guó)的美妝品牌，“我希望彩妝品牌能夠以中國(guó)為主，中國(guó)一定要有自己的品牌，這需要有人真的做出來，而我們正在朝這個(gè)方向努力。”
VENUS MARBLE的愿景是做具有國(guó)際影響力的知名美妝品牌。為此，其十分注重品牌形象的打造。未來走全品類產(chǎn)品線拓展方向，并將產(chǎn)品提升至系列性模式，不再出單品，全以系列為主，由此提升品牌形象。另外，品牌將會(huì)與明星、跨界IP等合作拓展知名度，并通過一些Pop-up Store和展會(huì)，把品牌形象真正地落實(shí)到消費(fèi)者群體中去，讓他們更明確知道VENUS MARBLE到底是一個(gè)怎樣的品牌。
由內(nèi)而外的打通品牌發(fā)展路徑，VENUS MARBLE正在構(gòu)建自己的美妝品牌藍(lán)圖。
進(jìn)駐Cosme為品牌背書 全面滲透日本市場(chǎng)
“新國(guó)潮”成為時(shí)下的風(fēng)口，百雀羚、瑪麗黛佳等老國(guó)貨在創(chuàng)新中煥發(fā)新生，完美日記、橘朵、HEDONE等新國(guó)貨在資本與流量的雙重助推下成為行業(yè)領(lǐng)跑者。當(dāng)這些品牌都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熠熠生輝之時(shí)，VENUS MARBLE反其道行之，將目光聚焦在海外市場(chǎng)。
VENUS MARBLE在日本Cosme和Rosemary上架，正式宣布進(jìn)軍日本市場(chǎng)。日本作為全球彩妝市場(chǎng)至關(guān)重要的消費(fèi)國(guó)家，國(guó)民美妝消費(fèi)正在由以淡妝為主，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非髠€(gè)性化、歐美化的妝容需求為重點(diǎn)，其對(duì)產(chǎn)品色彩與質(zhì)地也愈發(fā)關(guān)注，這為全球品牌進(jìn)駐日本市場(chǎng)提供了生長(zhǎng)空間。因此，VENUS MARBLE的布局既是實(shí)現(xiàn)知名美妝品牌發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵性一步，也是奠定了新國(guó)貨彩妝品牌開拓國(guó)際市場(chǎng)的基調(diào)。
而將日本作為VENUS MARBLE重點(diǎn)發(fā)力的海外市場(chǎng)，是基于品牌在日本線上平臺(tái)所取得的成績(jī)而決定的。今年5-6月期間，VENUS MARBLE眼影系列在日本的亞馬遜、雅虎和樂天銷售量名列美妝類前三名，這一銷售量代表著品牌不僅被國(guó)人接受，也被國(guó)外消費(fèi)者喜愛，這為VENUS MARBLE拓展日本線下市場(chǎng)打了一劑強(qiáng)心針。
與國(guó)內(nèi)線上電商平臺(tái)成為主要銷售陣地不同，日本美妝消費(fèi)主力仍在線下(線上線下占比約為3：7)。為迎合日本消費(fèi)者的這一購(gòu)物習(xí)慣，拓展線下渠道勢(shì)在必行，Cosme和Rosemary便成為VENUS MARBLE的敲門磚。
特別是坐擁龐大用戶基數(shù)的Cosme選中VENUS MARBLE入駐其門店，是對(duì)品牌品質(zhì)與市場(chǎng)表現(xiàn)力的認(rèn)可。而這一入駐，對(duì)VENUS MARBLE具有重大意義，Cosme以“點(diǎn)評(píng)”聚合全球用戶，成為美妝社區(qū)界的“頭號(hào)玩家”。特別是在日本20-40歲的女性中，有超過50%的人使用該平臺(tái)點(diǎn)評(píng)和購(gòu)買化妝品。Cosme的這一客群區(qū)間恰好契合了VENUS MARBLE在日本以“90后”為主要消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。同時(shí)，其高密度的用戶流量也將給品牌帶來更多元化的客群，使品牌深入到更多年齡層次的群體中去
同時(shí)，基于網(wǎng)站用戶的評(píng)分和評(píng)論而創(chuàng)建的Cosme大賞，是日本最有公信力的美妝排行榜。該榜單在消費(fèi)者心中的權(quán)威性和含金量等同于影視界的奧斯卡，成為他們的剁手指南。因此，一個(gè)品牌或產(chǎn)品只要貼上“Cosme大賞”標(biāo)簽，就會(huì)C位出圈，爆紅美妝圈。 這對(duì)VENUS MARBLE而言，也將成為樹立品牌影響力的陣地。
Cosme從社區(qū)到美妝榜單再到線下門店，三者聯(lián)動(dòng)帶來整合發(fā)展的絕佳效應(yīng)。VENUS MARBLE入駐其20家線下門店，將憑借Cosme在消費(fèi)者心中積累的權(quán)威性和口碑度，給品牌帶來強(qiáng)有力的背書。另外，進(jìn)駐Rosemary的14家門店，將進(jìn)一步助推品牌在日本市場(chǎng)的影響力。
此次進(jìn)駐Cosme和Rosemary，VENUS MARBLE已有產(chǎn)品將全部在門店上架，并且 “貓”系列新品也即將在日本上架。與產(chǎn)品出海同步的是，VENUS MARBLE將持續(xù)進(jìn)駐日本線下其他門店，如接下來馬上要進(jìn)駐的LOFT。VENUS MARBLE以全方位的產(chǎn)品覆蓋模式，將中國(guó)彩妝品牌的魅力滲透到日本市場(chǎng)和日本消費(fèi)者的生活之中。
走出亞洲市場(chǎng) 海外市場(chǎng)唱主角
“我們更多地想要面向全球市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)是我們做的第一步。”
縱觀全球，據(jù)《2018年全球彩妝化妝品市場(chǎng)專門調(diào)查報(bào)告》推測(cè)，到2023年，全球彩妝化妝品市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至625億美元，且2017年~2023年平均持續(xù)增長(zhǎng)7.7%。這一數(shù)據(jù)證明VENUS MARBLE全球化發(fā)展的視野格局。
嗅到機(jī)遇的VENUS MARBLE便提前領(lǐng)跑海外市場(chǎng)，品牌另一位合伙人文沖，作為VENUS MARBLE銷售渠道拓展的總負(fù)責(zé)人，以其果斷且精準(zhǔn)的判斷力，著手涉足海外市場(chǎng)的渠道鋪設(shè)。正因此，VENUS MARBLE在亞洲市場(chǎng)的布局已從2018年開始，其在香港的sasa與My Princess、泰國(guó)的Eve and Boy和一些免稅店、臺(tái)灣的線上線下等進(jìn)行銷售。但品牌在Cosme和Rosemary的表現(xiàn)仍將成為布局其他地區(qū)市場(chǎng)的一個(gè)形象保證。
VENUS MARBLE的全球布局戰(zhàn)略步驟是先線上后線下。日前，已在新加坡、馬來西亞線上銷售，且成績(jī)斐然。因此，品牌下一步將借助在日本市場(chǎng)的影響力，開始布局這兩個(gè)地區(qū)線下渠道，打入該地區(qū)市場(chǎng)核心地帶。更值得關(guān)注的是，VENUS MARBLE預(yù)計(jì)明年將進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)真正走出亞洲市場(chǎng)的野心，并將打入品牌林立的北美市場(chǎng)，站在世界舞臺(tái)上，綻放“國(guó)貨之光”的實(shí)力。
緊湊的海外布局節(jié)奏下，是VENUS MARBLE在銷售額分配上逐漸向海外市場(chǎng)傾斜的發(fā)展策略。在今年美妝市場(chǎng)從藍(lán)海變成紅海的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，VENUS MARBLE對(duì)海外市場(chǎng)的表現(xiàn)抱有更大預(yù)期，希望其銷售額成為拉動(dòng)品牌整體銷量的主角。陳建邑表示，“我們未來更多的重點(diǎn)會(huì)放在海外，明年開始很多產(chǎn)品線會(huì)注重于海外。”
VENUS MARBLE這一戰(zhàn)略打法，與如今國(guó)內(nèi)外美妝品牌都紛紛將中國(guó)作為重點(diǎn)市場(chǎng)截然不同，它在維護(hù)好國(guó)內(nèi)現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，堅(jiān)信自身對(duì)海外市場(chǎng)發(fā)展前景的判斷。提前布局、搶占先機(jī)，并培育品牌國(guó)際影響力，在全球美妝舞臺(tái)上鍛造中國(guó)知名美妝品牌，是VENUS MARBLE的初心，也是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。
