潔柔深度洞察未來消費主力軍所需,把當下的流行玩法與年輕族群融合,線上借助視頻營銷的風口,與B站和抖音的頭部達人合作,撬動年輕新世代的潮玩勢能。線下布局網紅城市特色快閃店,以沉浸式的體驗引爆全民互動。聯動線上線下全鏈路營銷,解鎖品牌營銷新思路。
解鎖人群:巧借年輕新勢力,煥發品牌年輕態
潔柔#潮玩青春紙有你#校園主題活動,目標人群牢牢鎖定在高校大學生群體,用潮玩手段吸引年輕族群進入潔柔場景。據統計,線上活動的投稿量達到1.4萬+,線下快閃店迅速走紅成為年輕人的熱門打卡地,刷新大家對潔柔品牌年輕活力的形象認知。
通過本次活動,潔柔清晰地發現95后、00后的消費力顯現,逐漸成長為社會的主力消費群體。作為網絡原住民,他們的自我意識全面覺醒,對“獨立”、“自我”有著強烈的個性化追求。此次,潔柔也迎合他們所需,創造了很多新消費場景,滿足他們強烈的自我表達欲,切身感受到美好生活的高端品質,吸引年輕一代成為潔柔的忠實新粉。
解鎖渠道:緊跟短視頻風潮,線上線下聯動發展
潔柔緊跟新消費時代的潮流,選擇年輕圈層聚集的B站和擁有國民級流量的抖音作為媒介投放平臺。#潮玩青春紙有你#專題活動,在B站以勢不可擋的熱度達到近60萬的播放量。而在抖音挑戰賽中,通過全民創造形成熱浪,全面融入年輕族群生活,更是獲得超過7500萬的播放量,成為了今秋品牌營銷的成功案例。
(左圖:潔柔B站專題頁UP主視頻;右圖:潔柔 #潮玩青春紙有你# 抖音挑戰賽頁面)
在近兩年,B站和抖音在短視頻領域強勢崛起,自帶年輕基因,非常適合品牌年輕化營銷。潔柔此次進駐B站、抖音陣地,極大地提升品牌在年輕族群中的關注度。這也給了潔柔新的啟發:要緊跟短視頻風潮,企業IP必須扎根在短視頻平臺。根據巨量引擎發布的《抖音大數據報告》顯示,頭部達人憑借強大的粉絲效應,能夠幫助品牌主迅速擴大傳播效應,精準觸達目標客群。潔柔借助短視頻平臺的風口,采用營銷娛樂化的形式與消費者互動,沉淀品牌價值、用戶價值、內容價值和轉化價值,貫通更高效直接的營銷鏈路。
解鎖區域:精準品牌營銷陣地,重點區域重點投放
成都、重慶、南京和南寧以獨特的魅力成為新晉網紅城市,長期位居最受年輕人歡迎的城市排行榜前列。潔柔借勢城市熱度,將城市獨特的文化魅力深度融入線下的潔柔快閃店,打造城市新名片,讓城市魅力破圈突圍,輻射其他城市更廣泛人群。
本次活動,潔柔制定“以戰略重點城市為主導”的營銷推廣策略,因地制宜探索地域化營銷,通過許多有地域代入感的活動引發共鳴。這次網紅城市小試牛刀的快閃店活動,給了潔柔很好的營銷案例。在此次的品牌營銷中,潔柔圈定重點城市重點投放,實現了IP活動的本土化表達,呈現出了豐富多元的特色。
創新營銷玩法,傳遞品牌正能量
潔柔秉承“只在乎您”的品牌理念,出發點始終是基于人出發,在乎每一個人,在乎每一個家庭,在乎每一次體驗,融入用戶的生活、情感和信賴之中。潔柔致力于打造“紙巾中的藝術品”,不但在物質層面滿足用戶的使用需求,同時更進一步在精神層面讓用戶獲得愉悅和滿足,成為品味美好生活的格調象征,從而樹立潔柔的高端化品牌形象,讓用戶對品牌產生強烈的認同感。
作為國內首家A股上市的生活用紙企業,中順潔柔積極踐行企業社會責任。今秋的#潮玩青春紙有你#品牌營銷活動,從用戶洞察出發,打造IP爆款,傳遞青春、活力、動感的正能量,展現中國年輕人蓬勃向上的精神風貌。
展望未來,期待看到潔柔挖掘生活的更多可能,在品牌年輕化的道路上乘風破浪!
