潔柔深度洞察未來消費(fèi)主力軍所需,把當(dāng)下的流行玩法與年輕族群融合,線上借助視頻營(yíng)銷的風(fēng)口,與B站和抖音的頭部達(dá)人合作,撬動(dòng)年輕新世代的潮玩勢(shì)能。線下布局網(wǎng)紅城市特色快閃店,以沉浸式的體驗(yàn)引爆全民互動(dòng)。聯(lián)動(dòng)線上線下全鏈路營(yíng)銷,解鎖品牌營(yíng)銷新思路。
解鎖人群:巧借年輕新勢(shì)力,煥發(fā)品牌年輕態(tài)
潔柔#潮玩青春紙有你#校園主題活動(dòng),目標(biāo)人群牢牢鎖定在高校大學(xué)生群體,用潮玩手段吸引年輕族群進(jìn)入潔柔場(chǎng)景。據(jù)統(tǒng)計(jì),線上活動(dòng)的投稿量達(dá)到1.4萬+,線下快閃店迅速走紅成為年輕人的熱門打卡地,刷新大家對(duì)潔柔品牌年輕活力的形象認(rèn)知。
通過本次活動(dòng),潔柔清晰地發(fā)現(xiàn)95后、00后的消費(fèi)力顯現(xiàn),逐漸成長(zhǎng)為社會(huì)的主力消費(fèi)群體。作為網(wǎng)絡(luò)原住民,他們的自我意識(shí)全面覺醒,對(duì)“獨(dú)立”、“自我”有著強(qiáng)烈的個(gè)性化追求。此次,潔柔也迎合他們所需,創(chuàng)造了很多新消費(fèi)場(chǎng)景,滿足他們強(qiáng)烈的自我表達(dá)欲,切身感受到美好生活的高端品質(zhì),吸引年輕一代成為潔柔的忠實(shí)新粉。
解鎖渠道:緊跟短視頻風(fēng)潮,線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展
潔柔緊跟新消費(fèi)時(shí)代的潮流,選擇年輕圈層聚集的B站和擁有國(guó)民級(jí)流量的抖音作為媒介投放平臺(tái)。#潮玩青春紙有你#專題活動(dòng),在B站以勢(shì)不可擋的熱度達(dá)到近60萬的播放量。而在抖音挑戰(zhàn)賽中,通過全民創(chuàng)造形成熱浪,全面融入年輕族群生活,更是獲得超過7500萬的播放量,成為了今秋品牌營(yíng)銷的成功案例。
(左圖:潔柔B站專題頁UP主視頻;右圖:潔柔 #潮玩青春紙有你# 抖音挑戰(zhàn)賽頁面)
在近兩年,B站和抖音在短視頻領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起,自帶年輕基因,非常適合品牌年輕化營(yíng)銷。潔柔此次進(jìn)駐B站、抖音陣地,極大地提升品牌在年輕族群中的關(guān)注度。這也給了潔柔新的啟發(fā):要緊跟短視頻風(fēng)潮,企業(yè)IP必須扎根在短視頻平臺(tái)。根據(jù)巨量引擎發(fā)布的《抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,頭部達(dá)人憑借強(qiáng)大的粉絲效應(yīng),能夠幫助品牌主迅速擴(kuò)大傳播效應(yīng),精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群。潔柔借助短視頻平臺(tái)的風(fēng)口,采用營(yíng)銷娛樂化的形式與消費(fèi)者互動(dòng),沉淀品牌價(jià)值、用戶價(jià)值、內(nèi)容價(jià)值和轉(zhuǎn)化價(jià)值,貫通更高效直接的營(yíng)銷鏈路。
解鎖區(qū)域:精準(zhǔn)品牌營(yíng)銷陣地,重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)投放
成都、重慶、南京和南寧以獨(dú)特的魅力成為新晉網(wǎng)紅城市,長(zhǎng)期位居最受年輕人歡迎的城市排行榜前列。潔柔借勢(shì)城市熱度,將城市獨(dú)特的文化魅力深度融入線下的潔柔快閃店,打造城市新名片,讓城市魅力破圈突圍,輻射其他城市更廣泛人群。
本次活動(dòng),潔柔制定“以戰(zhàn)略重點(diǎn)城市為主導(dǎo)”的營(yíng)銷推廣策略,因地制宜探索地域化營(yíng)銷,通過許多有地域代入感的活動(dòng)引發(fā)共鳴。這次網(wǎng)紅城市小試牛刀的快閃店活動(dòng),給了潔柔很好的營(yíng)銷案例。在此次的品牌營(yíng)銷中,潔柔圈定重點(diǎn)城市重點(diǎn)投放,實(shí)現(xiàn)了IP活動(dòng)的本土化表達(dá),呈現(xiàn)出了豐富多元的特色。
創(chuàng)新營(yíng)銷玩法,傳遞品牌正能量
潔柔秉承“只在乎您”的品牌理念,出發(fā)點(diǎn)始終是基于人出發(fā),在乎每一個(gè)人,在乎每一個(gè)家庭,在乎每一次體驗(yàn),融入用戶的生活、情感和信賴之中。潔柔致力于打造“紙巾中的藝術(shù)品”,不但在物質(zhì)層面滿足用戶的使用需求,同時(shí)更進(jìn)一步在精神層面讓用戶獲得愉悅和滿足,成為品味美好生活的格調(diào)象征,從而樹立潔柔的高端化品牌形象,讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。
作為國(guó)內(nèi)首家A股上市的生活用紙企業(yè),中順潔柔積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。今秋的#潮玩青春紙有你#品牌營(yíng)銷活動(dòng),從用戶洞察出發(fā),打造IP爆款,傳遞青春、活力、動(dòng)感的正能量,展現(xiàn)中國(guó)年輕人蓬勃向上的精神風(fēng)貌。
展望未來,期待看到潔柔挖掘生活的更多可能,在品牌年輕化的道路上乘風(fēng)破浪!
