【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
迎風(fēng)盛意，內(nèi)外自在。內(nèi)衣作為女性服飾消費(fèi)中的剛需品類，在“她時代”到來與悅己意識的推動下呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢態(tài)。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)衣市場規(guī)模預(yù)計(jì)在2027年達(dá)到2734億元。如今氣溫回升，內(nèi)衣行業(yè)將迎來全新發(fā)展階段，各大內(nèi)衣品牌也將面對新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
春夏旺季將至，品牌該如何精準(zhǔn)捕捉行業(yè)趨勢新風(fēng)，找準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展方向？
消費(fèi)者對于內(nèi)衣追求日趨個性化，品牌該如何深挖痛點(diǎn)前置布局，從而搶占行業(yè)心智？
行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，品牌應(yīng)采取怎樣的營銷策略，精準(zhǔn)聚焦機(jī)會人群，實(shí)現(xiàn)生意增長？
在擁有3億月活用戶的小紅書里，女性占比超過70%，一二線城市用戶占比超50%。這些年輕且具有高消費(fèi)力的女性用戶在小紅書進(jìn)行自發(fā)交流，碰撞推動內(nèi)衣賽道新趨勢涌現(xiàn)，并激發(fā)出新的消費(fèi)力與新的機(jī)遇點(diǎn)。作為國民生活和消費(fèi)決策指南，小紅書已成為了品牌天然的種草場，不僅能夠幫助內(nèi)衣品牌構(gòu)建用戶鏈接，更能助其搭乘行業(yè)流行趨勢、優(yōu)化營銷策略、覓見生意新機(jī)。
本期【TREND 趨勢】，小紅書帶來「2024內(nèi)衣春夏追風(fēng)圖鑒」，通過深度解析內(nèi)衣春夏應(yīng)季品類趨勢洞察、分享運(yùn)營策略，助力內(nèi)衣行業(yè)預(yù)見趨勢之風(fēng)、解碼策略風(fēng)向。小紅書愿攜手內(nèi)衣品牌玩轉(zhuǎn)應(yīng)季品類營銷，點(diǎn)亮春夏生意新可能。
2024內(nèi)衣春夏應(yīng)季品類趨勢洞察
•春夏4大趨勢風(fēng)格：24年春夏#海島風(fēng) 高熱，高彩色飽和度、高露膚度穿搭盛行，無肩帶內(nèi)衣、胸貼等品類迎來增長機(jī)會；#松弛風(fēng) 從情緒氛圍入手，渲染松弛悅己的穿搭態(tài)度，為居家服等輕盈感貼身衣物帶來新機(jī)；少女感十足的#芭蕾風(fēng) 熱度延續(xù)，蕾絲、褶皺、綁帶等元素單品可借勢乘風(fēng)細(xì)分突圍；作為24年春夏新晉趨勢，#薄荷曼波 憑借輕盈愉悅的薄荷綠單品收獲更多關(guān)注。
•春夏4大趨勢場景：「日常通勤」舒適&有型都想要，打工人在內(nèi)衣選擇中更偏向于無肩帶內(nèi)衣、吊帶、背心等不勒、隱形卻依舊有型的實(shí)用向單品；「居家生活」在家也想精致好看的她們，在居家服與內(nèi)衣褲的偏好中選擇包裹感與性感并存的舒適向健康貼身好物；「約會/派對」顏值成為核心標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)衣彰顯性感小心機(jī)，既要穿衣自由也要防滑不掉落；「運(yùn)動健身」戶外風(fēng)持續(xù)升溫，功能向內(nèi)衣面料科技進(jìn)一步升級，聚攏、輕薄、無痕的專業(yè)安全感更受用戶關(guān)注。
•春夏8大趨勢品類：根據(jù)23年內(nèi)衣品類搜索趨勢數(shù)據(jù)可知，「無肩帶內(nèi)衣」「胸貼乳貼」搜索增長率分別為65%與106%，成為春夏高需求、高增長的潛力單品。「吊帶/背心」「文胸」是生意份額貢獻(xiàn)顯著的成熟單品。同時，「泳衣、運(yùn)動內(nèi)衣、春夏家居服、內(nèi)褲」也均呈現(xiàn)出較為明顯的搜索增勢。
2024內(nèi)衣春夏應(yīng)季品運(yùn)營策略
•春夏應(yīng)季品類｜上新節(jié)奏：在3至8月春夏期間，內(nèi)衣品牌應(yīng)穩(wěn)抓「38女神節(jié)、春夏踏青季、五一小長假出游季、618大促、假期出游/夏日運(yùn)動季/七夕情人節(jié)」等節(jié)點(diǎn)節(jié)奏，前置投流進(jìn)行搶跑加熱。品牌還應(yīng)將春夏內(nèi)衣機(jī)會品類與自身上新節(jié)奏相結(jié)合，跟隨機(jī)會趨勢靈活調(diào)整運(yùn)營策略，從而找準(zhǔn)上新契機(jī)。
•春夏應(yīng)季品類｜機(jī)會人群：品牌人群-對品牌有過歷史搜索&互動的品牌粉絲群體、品類人群-曾對內(nèi)衣春夏品類內(nèi)容有過閱讀/互動/搜索的人群、應(yīng)季材質(zhì)興趣人群-曾對冰絲/莫代爾等材質(zhì)有過閱讀/互動/搜素的人群、場景人群-關(guān)注海邊度假/蹦迪派對/居家休閑/日常通勤的人群、時尚穿搭人群-熱衷于辣妹穿搭、OOTD的人群、明星粉絲IP聯(lián)名-對IP聯(lián)名感興趣的明星粉絲，并列為內(nèi)衣春夏應(yīng)季品類的6大機(jī)會人群。
•春夏應(yīng)季品類｜突圍案例分享：「幸棉-無肩帶內(nèi)衣」結(jié)合季節(jié)節(jié)點(diǎn)，精準(zhǔn)錨定勢能單品無肩帶內(nèi)衣，深聚焦「派對」場景，并通過KFS產(chǎn)品種草組合投放方式和人群反漏斗模型實(shí)現(xiàn)人群破圈。最終霸榜無肩帶內(nèi)衣TOP1，帶動品牌聲量與銷量雙增長；「芬斯狄娜-胸貼」穩(wěn)抓趨勢發(fā)力「運(yùn)動」場景，精準(zhǔn)對話細(xì)分人群，完成品類心智卡位。最終深度滲透場景、高效實(shí)現(xiàn)人群逐層破圈，穩(wěn)占「品類」榜首，并實(shí)現(xiàn)種草外溢轉(zhuǎn)化，成為全網(wǎng)爆款胸貼。
下滑長圖
看小紅書2024內(nèi)衣春夏追風(fēng)圖鑒
一文解鎖最新趨勢速遞&營銷干貨
玩轉(zhuǎn)應(yīng)季品類營銷，點(diǎn)亮春夏好生意
微信搜索@小紅書商業(yè)動態(tài) 解鎖更多【Fashion Talk】專欄內(nèi)容，助力更多好產(chǎn)品、好品牌在小紅書長出來！
